Pemasok pengikat

Untuk menghasilkan produk irigasi yang dipercaya oleh para petani di seluruh dunia, para insinyur dan tim penjamin mutu dari produsen peralatan irigasi terkemuka melakukan pengujian berstandar militer pada setiap bagian dari setiap produk.
Pengujian ketat mencakup pengencang untuk memastikan tidak ada kebocoran di bawah tekanan tinggi dan lingkungan yang keras.
“Para pemilik perusahaan menginginkan kualitas yang melekat pada setiap produk yang menyandang nama mereka, bahkan hingga ke pengencang yang digunakan,” kata kepala bagian pengadaan OEM sistem irigasi tersebut, yang bertanggung jawab atas inspeksi dan pengendalian kualitas. Para OEM memiliki pengalaman bertahun-tahun dan banyak paten dalam aplikasi pertanian dan industri.
Meskipun pengencang seringkali hanya dianggap sebagai komoditas di banyak industri, kualitas sangat penting dalam memastikan keamanan, kinerja, dan daya tahan aplikasi kritis.
Para OEM (Original Equipment Manufacturer) telah lama mengandalkan AFT Industries untuk rangkaian lengkap pengencang berlapis seperti sekrup, baut, mur, dan ring dalam berbagai ukuran dan konfigurasi. AFT Industries
“Beberapa katup kami dapat menahan dan mengatur tekanan kerja hingga 200 psi. Benturan bisa sangat berbahaya. Oleh karena itu, kami memberikan margin keamanan yang besar pada produk kami, terutama katup dan pengencang kami harus sangat andal,” kata kepala pembeli.
Dalam kasus ini, ia mencatat, para produsen peralatan asli (OEM) menggunakan pengencang untuk memasang sistem irigasi mereka ke pipa ledeng, yang kemudian bercabang dan memasok air ke berbagai kombinasi peralatan pertanian di hilir, seperti engsel atau tali tangan.
Pabrikan OEM memasok pengencang berlapis sebagai satu set dan berbagai katup yang diproduksinya untuk memastikan sambungan yang rapat ke pipa yang sudah terpasang.
Para pembeli lebih memprioritaskan kualitas daripada responsivitas, harga, dan ketersediaan saat berurusan dengan pemasok, yang membantu OEM mengatasi berbagai guncangan rantai pasokan selama pandemi.
Untuk rangkaian lengkap pengencang berlapis seperti sekrup, baut, mur, dan ring dalam berbagai ukuran dan konfigurasi, OEM telah lama mengandalkan AFT Industries, distributor pengencang dan produk industri untuk pelapisan dan penyelesaian logam interior, manufaktur, dan perakitan/pengemasan.
Berkantor pusat di Mansfield, Texas, perusahaan dealer ini memiliki lebih dari 30 pusat distribusi di seluruh Amerika Serikat dan menawarkan lebih dari 500.000 pengencang standar dan khusus dengan harga kompetitif melalui situs web e-commerce yang mudah digunakan.
Untuk menjamin kualitas, OEM (Original Equipment Manufacturer) mewajibkan distributor untuk menyediakan pengencang dengan lapisan seng nikel khusus.
“Kami melakukan banyak pengujian semprotan garam pada berbagai lapisan pengikat. Kami menemukan lapisan seng-nikel yang sangat tahan terhadap kelembapan dan korosi. Jadi kami meminta lapisan yang lebih tebal daripada yang umum di industri ini,” kata pembeli tersebut.
Uji semprot garam standar dilakukan untuk mengevaluasi ketahanan korosi material dan lapisan pelindung. Uji ini mensimulasikan lingkungan korosif dalam skala waktu yang dipercepat.
Distributor pengikat domestik dengan kemampuan pelapisan internal menghemat waktu dan biaya yang signifikan bagi OEM. AFT Industries
“Lapisan ini memberikan ketahanan korosi yang sangat baik dan membuat pengencang terlihat indah. Anda dapat menggunakan satu set baut dan mur di lapangan selama 10 tahun dan pengencang tersebut akan tetap mengkilap dan tidak berkarat. Kemampuan ini sangat penting untuk pengencang yang terpapar lingkungan irigasi,” tambahnya.
Menurut pembeli, sebagai pemasok alternatif, ia menghubungi perusahaan lain dan produsen pelapisan listrik dengan permintaan untuk menyediakan dimensi, kuantitas, dan spesifikasi yang dibutuhkan untuk pengencang berlapis khusus. “Namun, kami selalu ditolak. Hanya AFT yang memenuhi spesifikasi untuk kuantitas yang kami butuhkan,” katanya.
Sebagai pembeli utama, tentu saja harga selalu menjadi pertimbangan utama. Dalam hal ini, ia mengatakan bahwa harga dari distributor pengikat cukup wajar, yang berkontribusi pada penjualan dan daya saing produk perusahaannya.
Saat ini, distributor mengirimkan ratusan ribu pengencang ke OEM setiap bulan dalam berbagai macam kit, kantong, dan label.
“Saat ini, bekerja sama dengan pemasok tepercaya jauh lebih penting daripada sebelumnya. Mereka harus siap untuk selalu menyediakan stok barang yang cukup dan memiliki kekuatan finansial untuk melakukannya. Mereka perlu memenangkan loyalitas pelanggan seperti kami yang tidak mampu kehabisan stok atau menghadapi keterlambatan pengiriman yang berlebihan,” kata pembeli tersebut.
Seperti banyak produsen lainnya, OEM (Original Equipment Manufacturer) menghadapi prospek gangguan pasokan selama pandemi, tetapi berhasil mengungguli banyak pesaing karena hubungan mereka dengan pemasok domestik yang terpercaya.
“Pengiriman Just-in-Time (JIT) telah menjadi masalah utama bagi banyak produsen selama pandemi yang mendapati rantai pasokan mereka terganggu dan tidak dapat memenuhi pesanan tepat waktu. Namun, ini bukan masalah bagi kami karena saya mengenal pemasok kami. Kami memilih untuk melakukan pengadaan sebanyak mungkin dari dalam negeri.” kata pembeli tersebut.
Sebagai perusahaan yang berfokus pada pertanian, penjualan OEM sistem irigasi cenderung mengikuti pola yang dapat diprediksi karena petani cenderung fokus pada pekerjaan yang berubah secara musiman, yang juga memengaruhi distributor yang menyimpan produk mereka.
“Masalah muncul ketika terjadi lonjakan permintaan secara tiba-tiba, seperti yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Ketika terjadi pembelian panik, pelanggan dapat dengan cepat membeli produk yang cukup untuk kebutuhan setahun,” kata pembeli tersebut.
Untungnya, para pemasok pengikatnya dengan cepat merespons pada saat kritis selama pandemi, ketika lonjakan permintaan mengancam akan melebihi pasokan.
“AFT membantu kami ketika kami tiba-tiba membutuhkan sejumlah besar baling-baling galvanis #6-10. Mereka mengatur agar satu juta baling-baling dikirim melalui udara terlebih dahulu. Mereka mengendalikan situasi dan memprosesnya. Saya menelepon Call dan mereka menyelesaikannya,” kata pembeli.
Kemampuan pelapisan dan pengujian dari distributor internal seperti AFT memungkinkan OEM untuk menghemat waktu dan uang secara signifikan ketika ukuran pesanan bervariasi atau ada pertanyaan tentang pemenuhan spesifikasi yang ketat.
Akibatnya, OEM tidak perlu bergantung sepenuhnya pada sumber luar negeri, yang dapat menunda implementasi selama berbulan-bulan, padahal opsi domestik dapat dengan mudah memenuhi persyaratan volume dan kualitas mereka.
Selama bertahun-tahun, tambah kepala pembeli, distributor telah bekerja sama dengan perusahaannya untuk meningkatkan seluruh proses pasokan pengikat, termasuk pelapisan, pengemasan, pembuatan palet, dan pengiriman.
“Mereka selalu bersama kami ketika kami ingin melakukan penyesuaian untuk meningkatkan produk, proses, dan bisnis kami. Mereka adalah mitra sejati dalam kesuksesan kami,” pungkasnya.